今回は、楽天市場の「売れる」商品ページの要素をご紹介したいと思います。
楽天市場の商品ページはシンプルなものから賑やかなものまで、様々なバリエーションが存在しています。
その中で、ユーザーの目を引く、売上に繋がる商品ページにはどんな要素が含まれているのかを見ていきましょう。
目次
楽天市場の売れる商品ページにマストなもの
売れる商品ページを作るために一番重要なものとは一体なんでしょうか。
基本として一番大切なのは魅力的な商品と、適切な商品スペックの掲載です。
メーカー品や型番商品以外の魅力的な独自商品を売るための商品ページ作成について、今回は考えていきましょう。
成功のカギはページタイトル！
商品ページを作成する際には、タイトルの重要性を理解することが必要です。
タイトルはユーザーが最初に目にする部分であり、興味を引く必要があります。魅力的なタイトルを作成するためには、楽天市場や売れるというキーワードを自然に使い、具体性を持たせることが重要です。
例えば、「楽天市場で売れる商品ページ作成法」といったタイトルは、興味を引くだけでなく、楽天市場で成功するための具体的な方法を伝えることができます。
タイトルを工夫することで、ユーザーの関心を引きつけることができます。
キーワードやSEOに配慮しつつ、商品の魅力を伝えるタイトルを作成しましょう。
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商品の魅力を伝える商品画像
商品画像はユーザーの第一印象を左右します。
高解像度でクリアな画像を使用し、商品の特徴や使用感が伝わるように工夫します。
複数のアングルからの画像や拡大表示機能も提供することで、ユーザーの興味を引きます。
撮影の設備があまり整っていなくても、スマートフォンなどで撮影する際も手元にあるコピー用紙やスタンドライトなどを活用し、アプリなどを利用して雰囲気を伝える写真を撮影することもできます。
ユーザーに商品の良さを分かりやすく伝える説明文
ユーザーの疑問や関心を想定し、具体的な情報を提供しましょう。
例えば、商品の素材や機能、サイズ感などを詳しく説明することで、ユーザーは商品の特徴を把握しやすくなります。
また、商品のメリットや他の商品との差別化ポイントも明確に伝えることが重要です。
ユーザーが商品を購入する理由を強調することで、購買意欲を高めることができます。
さらに、商品の特徴や利点を具体的な言葉で表現することも大切です。
適切なキーワードを使用することで、検索エンジンからのアクセスを増やすことができます。
ユーザーレビューで信頼度アップ！
楽天市場や他のECモールなどで、購入前に他のユーザーのレビューや評価をチェックしたことはありませんか？
最近では口コミやレビューを購入の参考にする方も多いのではないかと思います。
商品ページにユーザーからのポジティブなレビューや評価を掲載することで、ユーザーの信頼性を高めることができます。
特に高評価は購入前のユーザーに対して良い印象を与えることができるので、積極的に掲載していきましょう。
また、悪いレビューなどがあった場合でも適切な返信や対応を行うことで、きちんとレビューを確認しユーザー対応を行う店舗だと認識して貰える結果に繋がります。
シンプルかつ分かりやすく！CVに繋がるLP作成を
商品ページに掲載する商品LPについても考えていきましょう。
基本の構成については以前、別の記事で紹介させていただきましたが、作成の際に気を付けることをいくつかピックアップしていきます。
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目的設定を明確にする
まず、商品LPの目的を明確に定義します。
特定の商品を紹介する、キャンペーンへの参加を促す、メール登録を収集するなど、具体的な目的に合わせてコンテンツを構築します。
楽天市場で商品LPを作る場合は「商品を販売する」のが目的となるので、販売する商品の良さ、セールスポイントを分かりやすく伝えられるような構成を考えましょう。
シンプルで分かりやすいデザイン
楽天市場ではかつて、多様な情報を盛り込んだ長いLPが好まれていました。
現在でも長いページで商品の詳細を説明するLPは、長年慣れ親しんだ楽天ユーザーにとって見慣れたデザインなので、ここについて大幅に変更をする必要はないのですが、構成をシンプルに、より分かりやすいものへと変えていく傾向にもあります。
シンプルな構成、分かりやすく綺麗な画像、見付けやすい商品スペック情報などを心がけましょう。
また、シンプルなページ構成は読み込み速度にも影響します。
いつまでたっても表示されないページでは、せっかく作り込んでも見られることなく離脱される可能性もあるので注意しましょう。
モバイルフレンドリーを心がける
モバイルフレンドリーとはWebサイトをモバイル端末用に最適化することです。
楽天市場の商品ページでは、PCとスマートフォンの表示を別にするように入力欄が分けられています。
例えば、画像のみで商品LPを作成している場合、スマートフォンサイズに調整されると「文字が読めないくらい小さいサイズになる」「画像の細かい部分が見えない」などの問題が発生します。
また、楽天goldでLPを作成する際には、モバイル端末からも快適に閲覧できるようレスポンシブデザインでページを作成しましょう。
楽天市場で、売れる商品ページにするために
売れる商品ページを作成するためには、商品タイトルの重要性や商品の特徴のハイライト、視覚的な要素の活用、説明文の作成、レビューや評価の活用など、いくつかのポイントを抑える必要があります。
また、商品LPは一度作って終わり、ということにはせず、売上が伸びない……という商品については商品名やキーワード、それに商品LPの見直しを考え、実践してよりよいページを作っていくことが重要となります。
特に新商品がどんどん発売されるという訳ではなく、いくつかの商品を長く販売しているECサイトであれば、商品ページの改善により時間を割いていくことも重要になるでしょう。
長く売れ続ける商品のためのページ作りには、腰を据えてじっくりその商品ページと向き合う時間も必要になります。
とはいえ、どこを改善すべきか分からない、何から手を付けるべきか……とお悩みのECサイト運営担当者様は多くいらっしゃると思います。
そんな時はぜひ、オタツーにご相談ください！LPを作成するスポット制作や定額の運営代行なども承っております。
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